草根天使会会长陈维伟谈创业孵化

感谢缘分，我们客商创投与非常有实力的出色企业家们聚在一起，能够凝聚一股“客商”力量，有机会一起沟通交流，互相取长补短。因为《我要去创业》这档节目我和张瑜总结缘，我比较有客家情怀，当看到有客家的企业家，我就会特别想去了解他的企业，了解他们是怎样一步一个脚印从草根创业走到现在。我们都有20多年的创业经验，所以我们感同身受有非常多共同语言。

我对早期创业孵化领域有比较多的体会，我也发现周总的垂直教育孵化器与种子期孵化器是很好的一个互补。我和张总在月初回梅州进行了考察，决定合力打造一个垂直的文化+教育的孵化器，可以无缝链接我们的文化资源+张总垂直的教育资源+现有的投资资源，有机会打造一个文化+教育的大型特色产业园区。

我在2012年就创办了全国第一个天使投资公益组织“草根天使会”，当时创办达人初心就是希望发展更多像在座各位企业家、创业家一样的天使投资人支持草根创业，做天使要有草根精神，要有耐心，要有情怀，还要有能力！我们每年举办少则几十场，多则上百场的公益性投融资活动，为投资人与创业者进行对接，我用五六年沉淀下来的经验去证明了，一个孵化器真正的优势并不是这里有多大、装修得有多漂亮，而是你的产业资源整合能力、服务能力、投融资能力。

于是，我去年开始做“种子期孵化器”时一开始就是这个理念，除了打造生态、服务能力，我们还需要不断加强投资能力，因此我们在选择合作伙伴的时候，会选择像今天在座的各位优秀的企业家，本身都是非常有实力的实业家，对市场趋势有敏锐眼光和商业智慧的人。在座的一部分企业家已经是客商创投的合伙人和投资者，相信未来将会有越来越多有创业经验的实业家成为我们的资源型合伙人，为创新型项目做大做强的成长发展路径提供最有价值、最专业的辅导，同时实现项目投资价值的回报。我们也将和创之融孵化器进行深度合作，培生教育传媒的教育理念，创之融的孵化理念，种子期的早期项目专业能力，三者实现无缝对接，今天我们三方也达成了高度的共识，即将开展全面的紧密合作。今天我们的交流也见证了客商创投、种子期、草根天使会、培生教育传媒、创之融孵化器的抱团合作拉开序幕。”

与会嘉宾感悟：作为坚持“深度伴随种子孵化”创业理念的投资人，在成立草根天使会的5年来，他每年策划举办上百场创投活动，投资孵化了40多个早期项目。“用投资人的眼光去创业，用创业者的精神去投资。”这恐怕就是企投家精神的最形象表述，也是陈维伟董事长的实践出真章。

更多内容，请参考：http://www.mak-er.com/ckxw/722.html。以下是其他嘉宾的观点

【涂尔帆总裁】

深圳海雅集团执行总裁、深圳商业股份有限公司总裁、73集团星承家族主席、客商创投基金合伙人涂尔帆分享价值观点。

很高兴以客商创投合伙人的身份跟大家结缘。我个人曾想过投入两万平方米的区域打造一个大型的产业孵化园区将是非常好的一件事情，算上周边可利用的面积，总面积将达到4到5万平方米，未来将其打造成全国最大的孵化器大有可为，因为社会上有非常多的创业者需要这样的创业空间去扶持他们成长，更高兴的是看到这边已经开始了这一个探索。

目前小孩教育的学习范围更为多元化，读书压力也变大了，但是学习的效率也有了显著性的提高，学习环境与我读书的时候更是有着质的变化。我们美丽中国每年都在做一个慈善晚宴，深圳、香港、上海各做一场，每场慈善晚宴募集2000多万，一年7000多万，专门做教师的输出，每位教师5万元，每年支持1000+位教师到偏远地区教学，缓解边远地区教育环境的同时，可以通过培训等手段更好地扶持教师的成长，其实应该更高科技化、更互联网，可以帮助当地进行信息化和内容输出。

目前我们龙华也有两个“工改工”项目，其中一个是7万8千方的产业基地正在找产业落户，现在就可以一起推动。深圳的教育产业现在是一个巨大的增量市场，近几年政府引进一大批国内外知名高校，已有二十多所名校落户深圳。光南山区就将建立80+所小学，幼儿园的数量也在不断增加，深港居民也在不断流动，教育产业的确大有可为，也欢迎更多有兴趣的企业家一起来合作和探讨。

与会嘉宾感悟：73集团秉承“舍得”、“融和”与“传承”的价值观，凝聚了各行各业的精英企业家，是助推成员成为行业领袖的企业资源平台。通过每周五早晨六点三十分开始的早餐会议,学习和分享行业信息、项目投资、经验心得等各自领域的资源优势和需求，平台定期邀请专业领域人士、优秀企业家等为成员讲解经验分析政策趋势，定期安排知名企业、政府走访学习行业资讯、促进跨行业交流信息共享、推动资源整合及产业需求对接。73集团建立的73慈善基金已成功帮助200+位先心病患儿回归健康生活，这不仅仅是创二代企业家们通过实力让情怀落地的具体体现，并不断地通过深度学习和接触前沿资讯达到自我更新和升级的目的。成功的企业传承人尚且如此，我们这些还在起步的创业者是否应该更加努力？

【廖俊达会长】

深圳市前海金谋远资产管理有限公司董事长、深圳市大埔商会青年委员会会长、客商创投基金合伙人廖俊达分享价值观点。

他首先表示感谢张瑜秘书长让我们知道，教育产业原来还可以这样做。据不完全统计，在广东省的教育行业从业人士中，大埔客商就占据了约80%的比重。面对接踵而来的各种挑战，单个企业要想做强做大，仅仅依靠自身的力量明显不够，幸甚的是，绝大多数客商已经形成抱团闯荡同谋发展的共识。作为大埔商会的重要创新组织，现有会员人数达200多人，本次专程组织教育产业的企业过来交流，也能够稳定地抱团合作、共享资源、互补优势、同谋发展。感谢能够有这样一个客商组织，让我们凝聚在一起，沟通彼此的想法，不断去做一些真正有意义的事情。

【张瑜秘书长】

中国教育信息化产业技术创新战略联盟秘书长张瑜分享价值观点。

首先我欢迎大家从不同的地方凝聚到一起来探讨合作机会。我本人是当老师出身的，可能不算是一个好的创业者，我年轻的的时候只知道不断增进自己的技术，为中国教育信息化服务，不懂经商，也不懂市场环境和对外合作，所以也曾经掉进了坑。我们在发展过程中，也曾经失败过，其中最大的因素是因为没有借助到资本的力量，模式主要是和所有传统实业一样，用赚到的钱再投入进去发展，而没有利用风投，这种模式下企业滚动发展速度特别慢，竞争力显得特别弱势。

当初我作为大学教师去创业应该叫精英创业、下海创业，跟现在的草根创业没什么区别，都会有不同的坑，但是走到现在我觉得真的是殊途同归，为什么我们会做一个实业的企业，现在也参与到投融资来，我觉得也是有几个原因：

1、做大企业；目前我的企业人数在1000+人，我们的营收规模应该是科技教育板块有8亿的销售，在行业中，我们的产业在全中国排名第三，我们的企业发展到这样一个阶段我们发现一个问题——人才紧缺，中层干部不够用，靠企业内人员内生发展是很难发展到20亿的营收规模，我们必须要通过投资的方式——投资更多的年轻人，投资更好的产业链上的企业，从而打造一个完整的生态圈，我们才能更好地发展壮大。

2、回想起我们当年最困难的时候，冲哈斯达克上市没有成功，整个团队负债几百万的工资，没资金，都不知道怎么样还债，却又幸运地接下了全球第一大的订单，于是就融了一笔天使投资。我们在12年的时候，我们也不懂得设计，融入了天使投资450万，给了天使投资人25%的股份，我们的天使投资人也并不懂得这个行业，只是吃了个饭觉得人品靠谱就投了钱。去年年底天使投资人收获1.5亿退出，他的这种支持让他的财富番了不知道多少番。包括我们各轮的投资者都是这样，投资者在动，我们企业也在不停发展，在这个过程中我们也发现一个问题，投资机构对我们产业不了解，我们做实业懂得行业里面的坑，投资人很多的意见由于对行业、对企业没有太深的了解，对企业来说就变成了一个“坑”，如果只是纯资本、财务投资机构进入到企业投资中，再如果这个投资机构在没让你们打好基础的情况下为了快速提高估值，而且对企业发展不利。我希望我们能够将我们的经验传递给联盟和合作的靠谱企业。

3、我的企业算是在行业中资金运作能力排名第一的企业，这两年我们融到5—6亿的资金，其他排名第二的企业获得的投资都非常非常少，其中最重要的原因是他们不懂得如何与投资者沟通，以及资本规划，因此我们希望链接投资圈的资源来共同做这件事。我去年投了十几家企业，有两家已经在新三板挂牌上市了，企投家其实在投资中有很大的优势。

我们需要新的思维，新的策划能力，对我们的产业形态、生态进行新的规划发展，我们要对产业基金、产业基地、投资领域进行融合，同时也要对我们未来要投资的项目进行融合，在板块设计、发展方向指导上，我们也要把资源进行融合，这样一来对我们要孵化的项目有更大的帮助。小的个体产业发展到一定阶段会遭遇瓶颈，建立产业联盟，实现资源链接，大家都会有更好的发展。这些年，我们规模做到2个亿，各地政府都很喜欢我们这种科技企业，梅州政府让我们招商做产业基地，我们觉得一个企业没办法做这么大的事情，我们现在先发展好产业+金融的模式，将生态建立起来，在前面建立的良好基础的条件下，再加入地产的元素，这样才能健康可持续发展。

4､未来我们将打造非常有特色“教育产业+金融+生态+地产的“文化+教育产业小镇”模式，而且可以进行全国性的模式复制。用企业家的视角去投资，企投家的投资视角跟资本投资者的投资视角是非常不一样的，我认为投资最重要的是要“聚焦行业”，专注领域，围绕主题进行投资，这样更容易做，更容易退出，投资收益也更大。

因为我看好做教育，因为我能投资做教育的，就一定会有一点情怀，至少有责任感，有底线要守。最起码小孩要在这里健康，小孩能学到东西，因此投教育行业会比较保险，而且，通过企业家去投资，可以让教育企业链接到更多的资源，比如财务资源、市场资源、平台资源等等，帮助其业绩翻倍，实现快速增长。在未来的投资中，我们要特别关注preA轮到A轮项目，特别是处于行业中下部分的企业，这样我们可以把我们的作用和价值体现到。

所以，和种子期的合作是非常贴合的，可以完整地形成一个链条，对于消化产业有常有利，我们也很期待早点一起落地合作，把这个主题做好，做出特色来。

与会嘉宾感悟：随着商业文明从产业商业主义时代向产融商业主义时代急速迭代衍变，已经成功创业的精英阶层开始在资本的意义上重新理解和认识实业，学习用融资和投资的方式促进财富增值。这一部分人一方面从事于自己所喜欢的实体经济，为转型、为升级而进行不懈努力；另外一方面他们也将部分资金投入到金融领域，通过资金的方式参与新的产业经济发展，包括现场的企业家+投资人，我们称为企投家，这是一股中坚力量。

【袁明波董事长】

广东我萌信息科技有限公司董事长、艾思能达儿童产业孵化器联合创始人、广州权威原理教育投资有限公司董事袁明波（Paul.Yuan）对于儿童产业教育方面提出了自己的观念和困惑，与张瑜秘书长进行了对话。

【Q】袁明波董事长：我一直在思考一个问题，就是孩子们上完课后，剩余时间的教育应该怎么做？除了教学效率、学习效率，学生的综合素质应该怎样提升？针对这个问题，我们做了许多的尝试：创客教育（已经在全国180+所学校落地）、农业种植化教育、烘培项目、纸艺手工项目、化学实验项目。发展到目前，我们遇到比较大的两个困难：1、融资能力不够。2、育儿领域的孩子上课之外的闲暇时间没有一个龙头企业带领整个产业前进。我的提问是：当时在遇到这种市场发展问题的时候，整个行业处于这种状态的时候，您是怎样往前走？以及您是通过怎样的方式，或者说自己做出怎样的改变从而做大产业呢？

【A】张瑜秘书长：产业分散的时候其实是最好的机会，没有龙头，就把自己变成龙头。想要做成龙头，我觉得你可以做几个工作：

1、首先要学习投资融知识，积极经验并主动对接资本市场，要把企业未来的发展资源储备充足；

2、分析行业痛点，怎样做能够帮助整个行业进行发展，心态一定要放到行业这一层面，而不单单是自己的企业。从帮助别人成功，实现价值，你才能够实现规模化，行业发展你就去整合，整合的过程无非就是达到模式的复制这一目的。因为单点融资，体量太少，融不了多少资金，营收规模、利润少，当你将大家抱团，体量变大，用平台型的玩法，思路转变，整个企业规划、定位都会变得不一样，融资能力会变得更强，现在要做就一定要做联盟，大胆想象，找到志同道合的行业伙伴，一起慢慢做大，先不要在乎股份的多少，利润的多少，要放开心胸，要坚持干3—5年，整合资源，这是做任何一个行业龙头企业的必然路径，这样践行下去，就会在圈子里有不一样的话语权，才能带着大家做更大的事情，这时候就会自自然然地成为行业的龙头企业。

随后企业家们在愉悦的氛围中共进了午餐。与会来宾围绕投融资话题继续展开了广泛交流，并聚焦教育领域，各大公司创始人、董事长、总经理纷纷发言，并认为，投资教育产业是需要积累和沉淀的，虽然是需要蓄势一段时间，一旦我们认准了这个目标，我们就坚持下去，不急功近利、不目光短浅，怀揣一颗真心实意做事的心来认认真真地做具体的事，切切实实为教育产业付出我们的努力。

来宾对创之融孵化器这种以教育为主题方向的“创业孵化+产业集群+资本投资”的模式表示非常认可，同时大家对未来教育产业的投资也充满了信心，并且表示行会之间今后应该加强交流、广泛合作，进一步促进企业的发展和教育产业的投资，现场气氛活跃，谈笑风生，代表了新一代“企投家”的智慧眼光和活力。

结语

正所谓：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路，高人指路还要自我觉悟”。这也是我们商会和社群形成的动因，也是我们今天的企投家相聚于此的原因。保持学习，保持进步，保持企业在未来十年以上的竞争力，关键在于企业的掌舵人的眼光和综合素质，所以我们需要不断学习。我们所学习和研讨的正是如何基于中国乃至全球的产业动态，重新发现新的赛道与机会，创造和构建企业的全新价值体系，以及赋予企业全新的“发动机”和“操作系统”，最大化拓展企业的价值边界。

越来越来的人变会成创业者，越来越多的企业家会变成投资人，他们叫做企投家。他们在践行着创业、投资两不误，把实体经营的智慧融通于风险投资，也使得他们的财富得到了数量级的增值。今日之中国，仍然是属于每一个人的大航海时代。未来已来，只是属于与时俱进者。赫拉利在《未来简史》一书中说，“认可过去的努力，其实传达出了希望和自信的信息，鼓励我们在未来更加努力。”

与会的来宾对客商创投、种子期孵化器、草根天使会、培生教育传媒、创之融孵化器共同达成的深度资源整合、优势互补的战略合作模式非常期待，2018年四方将进行深度贴合，先推出以文化+教育为主题方向的“创业孵化+产业集群+资本投资”的特色模式推向市场。同时大家对未来教育产业的朝阳投资也充满了信心，愿意共同出资出力做好这件利国利民的好事业，并且表示行会之间今后应该加强交流、广泛合作，进一步促进企业的发展和教育产业的投资，现场气氛活跃，谈笑风生，代表了新一代“企投家”的智慧眼光和活力。

为了让大家在此次学习之旅能得到经验性的指导以及专业性的交流，各单位领导和后勤团队都做了不少的工作，在此对他们的付出表示感谢！

主办单位介绍

客商创投作为首个客属资源投资平台，将持续关注客属地区创新创业发展，聚合更多的优质资源，为项目落地提供全面的支持和切实的帮助。借助现代投资理念，依托客商资本力量，客商创投通过资本与实业经济的有效对接，投资与品牌管理的完美结合，通过创新的投融资管理方式再度演绎客家精神，支持客属青年创业，助力本土经济的顺利转型，实现客商创投与企业的共赢，推动客商事业做大做强。