项目路演注意事项有哪些？

通常情况下，一些投资机构和创业孵化器会不定期召集部分投资人举行公开路演来为项目对接资本。切记在路演过程中使用的PPT尽量要和初期给投资人看的BP区分开来。下面分享几个在路演过程中需要注意的关键点。

（一）严格守时

对于早期项目来说，最初的创业融资是初创企业最难的时候，项目团队可能会在A轮前的时候参加无数场路演，所以团队负责路演的成员需要从天使轮甚至更早的阶段开始练习。路演的第一个原则是严格守时。很多人路演的时候是时间到了还没讲完，这是最不好的。为了避免此类事件应该怎么办呢？只能是不断练习，如果实在太紧张，就把重要的东西在前面讲，不要太在意次序。比如你认为团队是项目一大亮点，干万别出现时间到了团队还没介绍的情况。路演的时候很多风险投资人要看团队的。因此，把重要的东西往前讲，不重要的往后讲，守时很重要。

（二）回答问题要简明扼要

在路演过程中，评委或者投资人问什么答什么就可以了。比如投资人问你的产品特性是什么，你回答说我18岁创业，现在已经多次创业了等，这显然是没有用的。同时也不要滔滔不绝回复投资人的问题，使对方抓不住重点，要简明扼要，该说什么说什么。

（三）不能怯场

在进行项目路演中，很多创始人会怯场，这给评委的感觉是最差的。演讲是让你获得成功的一个很好的方式，著名的“铁娘子”撒切尔夫人就曾经专门练习过演讲。

（四）创业还是要讲情怀的

创始人可以讲情怀，但不能全是情怀。因为合伙人级别的投资人大部分年纪是稍微大一点的，还是讲情怀的，所以创业者也是要有情怀的，不能说创业的目的都是为了赚钱。但是也不能说创业的目的是为了世界和平，这也太情怀了。你有情怀，但不能全是情怀，这个尺度需要把握。大家可以参考成功创业者的BP，比如上门汽车保养品牌卡拉丁项目BP上说我们要让蓝领工人更体面，蓝领工人更有尊严，更有情怀，挣的比以前多等。这就表现得很好。

（五）不要轻易改变立场

当风险投资人问了很多问题问到最后的时候，你说那我们不做这个了，可能真的是选错了，起码不要在现场说，这是特别丢人的事儿。试想你都做那么长时间了，到那个时候了也许是咬牙也要坚持的。方向可以微调，但是不能改变立场。

（六）不要怕说不知道

路演过程中投资人的很多问题你不一定能回答上来，实在回答不上来，就说我不知道，还可以说我记一下，我下去学习一下。千万不要编，很多问题对方是设了套的，等着你编，然后告诉你怎么怎么样。你可以说不知道，这不为过。

希望上述分享可以给大家以启发，适当调整自己的商业计划书，并因此取得与投资人见面甚至获得投资的机会。