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深度剖析互联网免费赚钱的商业模式

奇虎360的安全软件是免费的,腾讯的聊天软件是免费的,淘宝网站注册会员是免费的,百度搜索是免费的,苹果应用商店的软件下载大多是免费的。免费赚钱模式是收费模式成功的必经之道!

互联网时代流传着这样一句颇为经典的话语:“免费是为了更好地收费。”的确,作为平台型企业来说,如果一开始就做收费赚钱模式,是不可能直接抢占到核心用户的。但是,在免费模式下,企业是如何赚钱呢?

首先,在互联网经济模式下,免费模式完全能够成为可能。为什么这么说呢?这还要从传统企业与互联网企业之间的产品差异说起。

在传统行业中,一件产品若是免费提供给消费者使用,那就意味着你可能要为此付出很多成本代价。但互联网行业却具备这样一个其他行业无法比拟的特征,那就是用户基数大。

举一个例子,一个互联网产品问世耗费了几十万元的研发成本,但这几十万元平均摊到几十万个人身上,每人只需要负担一元即可,若是分摊到更多的人身上,那么几十万成本几乎可以忽略不计。更重要的是,拥有了几十万个用户之后,你就能利用这些用户资源展开更密集的数字营销推广,为企业的后续发展提供了必要前提。所以,免费赚钱就是说先免费给用户使用,待用户数达到一定量时开始进行增值来非免费赚钱。

比如,在腾讯QQ和微信研发之初,它可能投人了大量资本,但随着QQ和微信在国内风靡,庞大的用户群体又为腾讯业务推广提供了更多的可能。依托QQ和微信,腾讯很好地展开了各项业务。

有网友计算,在使用QQ的短短一小时内,QQ至少弹出了5个窗口:腾讯新闻、拍拍网购、腾讯游戏、腾讯网迷你版、财付通等。

前期免费,为腾讯赢得了广大用户,在后期推出相关增值服务进行收费赚钱,这种免费+收费的模式,既帮腾讯聚拢了人气,又很好地拉动了腾讯的经济增长。

当然,对于互联网企业来讲,免费不过是他们获取用户、争得流量的手段。当他们拥有的用户足够庞大和流量足够多时,也就是他们赚钱的最佳时机。

比如,奇虎360最开始做安全软件时,采用的就是免费赚钱模式,当360以一种后来者的姿态强势冲进杀毒软件市场时,所有人都在盯着360,准备看笑话:“做安全软件的,你提供免费的杀毒软件,看你怎么活下去。”

在万众瞩目下,360完成了最初的用户积累,当它的免费杀毒软件市场占有率达到90%时,360来了一个漂亮的转身,拓展安全浏览器市场,而大部分360安全浏览器的使用者都是从免费杀毒软件那里分流而来。

有了浏览器,360就可以做导航、做搜索,每个导航位、每个搜索页面都存在巨大的广告效益,这也就带动了360的广告模式。

360的免费赚钱模式可谓是高明至极,在别人争相捞金的地方采取免费使用,从而在短时间内迅速圈得大量用户,为其今后各项业务的展开提供了便利。免费,在这里反而成为收费的先遣部队,为收费打下了充足的基础。

互联网免费赚钱的商业模式分析

的确,互联网思维下的免费模式,更像是一种营销手段。这种手段,在传统行业之中其实也经常会有所体现:蛋糕店的免费品尝活动、淘宝网上的新品试穿项目、摄影网站的8元摄影体验等,无一不是抓住了消费者倾向免费体验的心理。一旦消费者进了这种免费赚钱的圈套,那么免费之外的成套服务就会如影随形,从而给商家获得利益创造了条件。

与传统企业还略有不同,在互联网创业企业中,实施免费的往往是他们的核心业务,也就是他们做得最好的部分。腾讯强在社交领域,它的QQ和微信是永久免费的;百度强在搜索,它的搜索也是永久免费的;阿里巴巴强在电子商务,淘宝开店是永久免费的。

当各大互联网企业的免费模式发展到一定阶段,必然就会产生收费的机会,免费赚钱就真正达到目的了。

在淘宝网站建立之初,马云就宣布在淘宝开店免费。不仅如此,在淘宝,卖家和买家还可以直接展开对话,而这些在eBay则是不可能的。一家免费并具有直接对话消费者的福利,一家没有任何福利,两相对比,商家很容易地做出了选择,迅速将大本营搬来淘宝旗下。

也许马云在创办淘宝之初,自己都没有想过免费模式该如何赚钱。但后来,随着淘宝上的商家越来越多,机会来了。消费者在淘宝随便搜一件女装,都会出现成千上万个结果。在淘宝免费开店不是问题,可问题是如何在众多的商家之中凸显出来?如果你想排名靠前一些,好说,先把增值服务费交上来。

移动互联网大潮汹涌来袭,带来的一个最明显的变化就是人的价值被凸显出来了,越来越多的企业意识到了用户对企业发展的重要性,越来越多的企业开始疯狂圈占用户。不管是互联网巨头,还是中小企业,莫不为最大限度地赢得用户而绞尽脑汁。因为,每个企业都很清楚,用户代表的就是利益,有了用户就可以构建良好的商业模式!